当今这个时候点巨屌 twitter，千万千万别去作念电商，为什么？这篇和大家共享下我最近的成绩和想考。

我最近摄取到几个信息：

1、宋紫薇这个名字大家知不知谈，还有不有印象？她是之前VIVO旗下iQOO的产物司理，在iQOO手机发布会上亮相，一对好意思腿火出圈，赢得诨名东谈主称“宋大腿”。这位密斯呢，自后加入了假想汽车，在本年，也等于2024年7月25日，她在微博上发了一个帖子，“因出差健忘退货而朝上7天谬妄由期限”的言论过火先买后试的作念法在网上激勉争议。

其暗示：“我一般想买个新产物，都民俗把这个品类卖的最佳的几个产物都买追忆，体验7天，然后留住阿谁最佳的，再把其他的产物退了。恶果最近干了个蠢事，因为出差给忘了，过了7天谬妄由。是以当今，一堆电子垃圾砸手里了。上了大火。”

然后她还在批驳区暗示，但愿电商平台出个7天谬妄由退货领导。

这个发出来就爆炸了，网友纷纷诛讨，以为这密斯价值不雅有问题，莫得同理心，不配作念产物司理，这么谁还敢买她参与的产物啊。

然后最近音尘说她从假想汽车下野了，网友测度呢，这位密斯可能是被劝退了，因为这个言论几乎太炸裂了。

我不评价这个言论，公谈冷静东谈主心，我想说的是她这种情况不是个例，标明了电商行业当今的某种生态处境，等于好多东谈主一下子买了好多东西，然后大批的退货，绝顶是在电商平台救助仅退款、7天谬妄由退款、XX会员退款秒到账的情况下。

2、第二个信息呢，从我身边的一又友来的，我有个前共事，正在创业作念寂寥配置者，他遭逢了一个合资东谈主，合资东谈主之前作念了10多年的电商，岑岭的时候雇佣了20东谈主的团队，挺火热的，然则这几年越来越不好作念，当今就剩他和他爱妻两个东谈主了，主要交给他爱妻在珍贵，他更多时候随着我这个前共事搞AI名目。他夙昔作念国内阛阓，背面没想法转去作念国际阛阓，一开动他作念的电商品类是服装，然则发现存个绝顶严重的问题，等于退货率太高了，大部分的买家都是买完过一段时候谬妄由退货，往复运脚还得商家承担，卖得越多幸亏越多，是以我的前共事的合资东谈主这个一又友呢巨屌 twitter，只可选拔换赛谈，换成了卖汽车爱护品，有东谈主下单了就从批发平台进货发出。

（有好多买穿着的，我个东谈主认为可能是网红批量买用来拍照、拍视频，然则内容不穿，然则除了网红除外也有好多信得过客户买了退，当今电商的退款率比前些年高了绝顶多）

3、第三个信息呢，从短视频平台官方渠谈得来，我前两天听过某短视频官方主播的直播，说到为什么流量当今越来越少了，一个信息是短视频平台也要追求贸易化，会逐渐切更大比例的流量切给电商简略告白，看完3个视频之后第4个视频必出直播间或告白。而这些不是免费给的，是需要投放的。

主播不饱读吹新东谈主平直进来就带货，因为不会有流量，一定需要补助一段时候短视频，积蓄一些粉丝量之后，智商作念直播带货。诚然短视频平台举座切给电商的流量预测会增多，然则也不可能一下增多太多，以我我方行为产物司理的训戒，这种大平台，增多1%的流量出来给电商都需要严慎洽商，5%也曾是很大的流量变化了。

另外呢，这两年好多东谈主出来带货的东谈主太多太多了，职场不是很景气，越来越多的东谈主成为解放作事者，往一些相对蓝海的场地挤，比如直播带货，挤进去之后发现蓝海也曾形成超等红海。每个东谈主根分内不到若干流量，远远不是几年前短视频直播带货刚起来那波风口期了。当今绝顶多的都是专科的玩家，专科的团队在玩，给平台投告白买流量。

这几个信息加在一王人，也曾实足咱们作念出判断，电商当今是绝顶绝顶红海，平淡东谈主千万千万别去作念电商，谁作念谁惨。

若是你铁了心要作念电商，是不是没路可走了呢？那倒不是，有路，然则路比拟窄，而且很慢。

有三种东谈主如故可以尝试去作念电商，还有契机。

第1种，自带流量。

什么叫自带流量？等于你有我方的品牌露出度，且（阻碍这个“且”字）你有我方的流量池。什么叫我方的流量池？等于你有想法触达他们，惟一你发布东西，你的粉丝群体就能看到简略听到，即使不周全部都看到听到，至少也要20%-30%能看到听到，这部分东谈主就能成为你的冷启动流量。

我发现存一些之前作念播客节目简略短视频订阅东谈主数很高的主播，本年才刚开动尝试直播带货，况且取得了很可以的成绩。

自带流量是你的王牌，不管环境多坚苦，都可以作念电商，什么时候都不晚。

是以，若是你还莫得我方的流量池，那么你需要先去赢得我方的雄厚流量，不投告白也能触达的用户群体。今天创业的第一件事情，我认为等于应该搞流量，这是最紧要的。

第2种，有高价品。

高价品是指客单价至少几千元的品，几十以及几百的品，都经不起折腾，因为有一定比例要退货，然后你还得投钱去赢得流量。若是你的利润空间不够大，很容易出现吃亏。

我前几年在一家独角兽公司认真产物，雇主指派我去重心处理获客问题，究诘下来可以尝试电商获客，是以我作念了有半年的电商，可以说是操盘手，一共投了有几十万去获客，对电商平台的告白逻辑有比拟深的剖判。

电商平台一般是按点击简略流量曝光来扣费的，统共的电商卖家公谈竞争，谁出价高谁告捷，是以一个9.9元的品，一个99元的品，以及一个999元的品，在抢脱色个用户的点击时，999元的品能报出的价钱是更高的，廉价品抢流量根柢抢不外高价品。绝顶是平台的主见一般都追求GMV，那么确定高客单价更能带动GMV，在平台配给的流量方面，高价品也有上风。

高价品除了投放赢得流量的上风除外，还有个上风，等于分销的上风。有益润空间，智商诱骗到大批的东谈主进行分销，分销一单赚得多，确定就会成为分销的优先选项。电商这个行业，除了购买频次很高的快消品鸿沟除外，若是是购买频次比拟低的鸿沟，利润的大头一般都给到的是中高价钱的品，比如苹果手机，赚到的钱等于其他手机厂商的总数。

第3种，不怕退货。

实体商品其实都怕退货，不怕退货的主要指造谣商品，比如视频课、锻练营等常识付费产物。这种商品由于边缘本钱很低，致使可以接近0本钱，不怕退货。是以也有好多的常识本事东谈主，有我方的常识付费产物的，纷纷入驻开直播卖货巨屌 twitter，比如之前的李一舟卖AI课程。若是你是某个鸿沟的众人，如故可以找到一个细分鸿沟，打造好你的产物和就业，然后通过电商的风景赢得客户，这条路依然是通的，然则前提也得处理赢得流量的问题。