10月29日晚，良品铺子线路2024第三季度敷陈。敷陈期内，良品铺子链接聚焦品牌升级、产物改进、供应链提效，筹划质地捏续优化，阶段性转念后果安详败露。

前三季度，良品铺子好意思满营收54.80亿元，归母净利润1939.03万元；第三季度好意思满营收15.94亿元，毛利率27.75%，同比弘扬趋于踏实，呈现企稳回升的考究势头。

在业内东谈主士看来，在同质化严重等身分影响下，良品铺子走品牌互异化谈路，对全品类产物开动了“减法”升级策略，通过精简产物线、重复IP营销打发，打造大单品。

降价提质双驱动

一方面，自昨年11月以来，良品铺子通过供应链降本提效，已完成500余款产物降价，并在门店内建设“妙品不贵”专区，降价不降质，为用户提供高质价比零食。

以9月千万大单品拇指风干牛肉为例，通过供应链降本提效，50g拇指风干门店会员价仅12.9元，比市集上同等规格产物售价低20%，成为小红书上健身达东谈主新晋热点单品。数据骄贵，自昨年底的降价策略践诺以来，良品铺子客单数、提篮率稳步擢升，多款单品销量大幅增长。

良品铺子称，自2023年11月以来在门店渠谈对部分产物践诺降价策略，降价对毛利产生了一定的影响，同期买卖收入较上年同期有所下落，本年公司通过邃密化管制对老本进行了有用放弃，对消了部分前述身分对净利润的影响。

另一方面，良品铺子紧贴称心浮滥者对健康养分的需求，升级了全新品牌目的“当然健康新零食”。围绕自然健康食材、分娩经过中减少添加剂两个研发标的，让零食配方更圣洁。良品铺子已建议明确研究，研究用三年时辰，通过本领改进去除零食的一切非必要添加。

对于“脱氢乙酸钠”行将被禁用于面包、糕点等食物热议话题，良品铺子早在本年4月开动面包糕点升级，已推出牛乳嫩吐司、无际嫩吐司等清洁标签的产物丝袜 英语，改进将肉类生物防腐本领哄骗烘焙，0添加防腐剂、60天短保、松软口感，让繁多浮滥者种草，自上新以来稳居门店吐司新品销售TOP1。

团购业务增长较快

值得提防的是，良品铺子的团购业务也呈现出强劲的增长态势。良品铺子在团购礼品分销渠谈方面，建立了障翳华中、华南、华北、华西、华东五大战术区域的世俗网罗，通过提供高质价比、互异化的产物，赢得了行业客户世俗招供，平定了在团购礼品市集进格局位。

本年三季度，良品铺子团购业务销售额达到1.58亿元，同比增长28.27%。其中，团购中秋节月饼礼盒盒数全体增长50%。

团购礼盒市集行为查考品牌价值的“试金石”，良品铺子在这一限制的弘扬，进一步讲授了其品牌的市集竞争力和影响力。这一收获的取得，离不开良品铺子雄伟的供应链实力。良品铺子依托供应链上风，为团购客户提供多种定制化贬责有野心，捏续获取渠谈客户的招供。

对当下市集行情、外部环境等重复面对的挑战，良品铺子董事长杨银芬以为，配置18年的良品铺子需要穿越周期，坚硬地走品牌互异化谈路，坚捏走品性道路，鼓吹食物行业健康化、高质地发展。

中国食物产业分析师朱丹蓬以为，对于零食行业而言，冲破旧的分解标签，建立健康零食的发展旅途是蹙迫需要作念的事情。浮滥者捂紧钱袋子，市集在卷廉价，良品铺子详情用产物改进，好意思满互异化竞争。

孵化大单品

跟着全新品牌目的升级，良品铺子全面开动产物升级迭代，通过精简产物线、擢升产物品性，重复IP营销打发，告捷孵化出了一批具有代表性的大单品。

据先容，本年三季度，良品铺子团购业务销售额达1.58亿元，同比增长28.27%。其中，团购中秋节月饼礼盒盒数全体增长50%。

其中，酥脆薄饼（海苔味）、加州西梅、牛乳卵白棒、拇指风干牛肉、东北红松等单品均凭借高品性和“健康”标签，成为月销千万级大单品，进一步擢升品牌影响力和市集竞争力。

与此同期，在产物设备上紧贴节令点，精选最恰当的应季食材进行爆品打造，用优质产物向浮滥者传递品牌价值。举例，在坚果季时间，良品铺子围绕“五减”新轨范，甄选原产地好原料，坚捏当然健康0添加，发布了多款全新升级的坚果产物。

长白山红松系列行为其中明星产物，上市24天内销售额即突破1500万元。初度推出的长白山香烤松子，突破传统油炸工艺，改进剿袭净水打磨法蜕皮和低温烘烤工艺，产物口感和品性显豁擢升。这款配料表只须松子，0添加色素、0添加甜味剂，以野生鸠合S+级红松为原料的产物，一上新便成为门店坚果品类销售额TOP2单品。

凭借这些兼具高质价比和健康的零食，良品铺子正在赢回并留下更多浮滥者。数据骄贵，良品铺子千万级大单品牛乳卵白棒、拇指风干牛肉等产物复购率捏续走高，获取浮滥者招供和相信。

年青化心智

在营销方面，良品铺子也不停尝试跨界协作，以欢乐品牌新活力。

从春季的萌兰野山笋到Pingu系列，再到与国漫超等头部IP《全职妙手》的联名协作，良品铺子捏续打出了一套联名营销组合拳。

这些跨界协作不仅告捷劝诱了年青浮滥群体温雅，还通过抖音土产货直播等行为神志，探索出了“品效合一”的新旅途。

举例，本年中秋时间，良品铺子初度与黄鹤楼跨界协作，共同推出了“良辰系列”中秋联名礼盒，并联袂打造了一场别开生面的“中国度宴·世界团圆”直播行为。行为当晚，抖音账号“良品铺子吃货福利局”在线直播曝光近800万，“良辰月”系列中秋月饼销量超8000盒，总GMV达成1276W元，环比8月大场直播擢升69%。

10月15日至17日，良品铺子与《全职妙手》联袂在武汉举办了一场抖音直播应援秀行为，漫迷列队打卡登微博热搜，开播首日霸榜抖音宇宙好意思食团购榜，行为GMV突破1100万元，环比8月大场直播擢升46%。其中，大单品红松成交量突破13.7吨。

本年以来，良品铺子通过捏续跨界协作，触达不同圈层年青用户，完制品牌年青化心智打造，不仅擢升了品牌著明度和影响力，还带来了显贵的销售增长。

跟着浮滥市集复苏和春节旺季到来，食物饮料行业有望迎来增长丝袜 英语，头部企业在产物、供应链以及渠谈多维度上风有望安详展现。