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作家：陈念念好意思

这个假期，张德芹算是舒了连结。

节前终末一个来往日，贵州茅台股价从9月19日的1245.83元/股杀到1748元，十来天涨幅接近40%。酒价方面，也一扫端午、中秋时的流毒，出现飞腾态势。

从4月底认真官宣算起，张德芹执掌茅台集团已有6个月。这半年，岂论茅台酒市集如故股价市集，齐不错用飞来横祸来描绘。宏不雅经济周期波动、糜费市集疲软，张德芹任期运转，面对的便是一个不搪塞的开局。

响应到市集端，这些外部环境的变化，催化成一件件令东谈主头疼的事儿，如：端午前夜，正本靠茅台酒电商补贴与零卖价差价赢利的黄牛集体叛逆，纷纷条目商家退货或者平直补贴，继而导致茅台股价双跌；同月，又有一则“好处假茅台被已然为真”的视频在应酬媒体上马上发酵。

事情虽小，并不动摇茅台集团的基本面，但背后却或多或少响应出一些根人性问题：糜费逻辑变了，社会公论对高端糜费品莫得之前那么“伤风”，LV等挥霍在国内的降温便是一个例证。而茅台永眺望涨的金融价值信仰也起初松动，市集信心有所动摇。

更关节的是，因为自己的金融属性，其实有大齐的茅台酒是处于囤积气象的，曾有业内东谈主士臆度飞天茅台的开瓶率也就在40%傍边，经销商、黄牛以及民间的存货应该是个弘大的数字。这也意味着，市集供需关联存在一定的失衡，因此戋戋电商渠谈黄牛们的叛逆，就能导致一时间的价钱踩踏。鹤唳风声，莫过于此。谁能意想，也曾“天子犬子不愁嫁”的飞天茅台也不得不濒临买方市集。

相较于前任的新来乍到三把火，张德芹更多的元气心灵似乎在用于“熄灭”。控量、稳价、紧持质地丁香成人网，这三项就饱和张德芹忙了。

回归下来，“稳”其实便是张德芹的症结策略。上任起首便说“不想作念网红”的他，这半年的行程和发言其实并不少，只不外并未在外界激发大面积暖和。

本年5月底的“贵州茅台2023年度股东大会”，是他第一次公开演讲。他莫得再说起前任反复强调的“茅台好意思学”，而是重心强调了质地，暗示产量、效益和速率齐要谨守质地，要走明白健康的可连接发展谈路。外界猜测，这个茅台车间成长起来的本领派，大致是在再行注释茅台跨界联名策略，是否在透支品牌的耐久价值。

书记投资155亿元扩产，上线i茅台推动茅台直销渠谈，跨界冰淇淋、咖啡追求品牌年青化，是张德芹的前任丁雄军任期时间的三大紧迫校正。这些夙昔几年雷霆万钧的变革策略，在张德芹时期齐有所收缩。

产能彭胀上，贵州茅台似乎在专门控量。这项投资约155.16亿元扩产技俩，被称作“十四五”技改树立技俩，公告露出这一技俩在2023年上半年的经过便达到了19%，但适度2024年上半年，技俩经过仅增长为20%。9月份的2024半年度功绩阐发会上，张德芹给出了最新说法，暗示要连结市集情况科学有序鼓动，当今正在投产的新增产能至少在五年后才气投放市集。

丁雄军时期敬重直营效果，张德芹甫一上任就选定了安抚经销商，称他们是茅台的家东谈主。适度本年上半年发达期末，茅台领有2097个经销商，新增了18个（新增均为系列酒经销商），减少了1个。经销渠谈销售政策当今暂未调度。

跨界方面存在感也正在放松，6月份，茅台冰淇淋上线了新品“糯米糍冰淇淋”，但在市集方面的声量不大。7月份，茅台2024年半年市集责任会议，未说起“年青化”计谋。

换言之，如今的茅台集团不再那么激进彭胀了。

张德芹其实也有不少大算作。上任不到两个月，他书记暂停企业申购1499元飞天茅台，暂停巽风375ml茅台酒的合成行权，取消投放“大箱”罢手“拆箱令”，以适度市面上散瓶飞天的货量。7月初，他书记暂停投放茅台1935酒公约筹办。背后寓意无外乎是控量保价。

为了看重股价，他先是祭出分成大招。就在2024年半年报露出同日，贵州茅台书记一年两次分成，且明确分成率不低于当年净利润的75%。这在白酒上市公司中是头一家。9月20日，贵州茅台又向市集抛出了一份60亿回购筹办，且回购股份沿路刊出。

这两招齐称得上是“王炸”级。只可说，为了捍卫我方市集一哥的地位，张德芹够拼的。

东谈主事方面，茅台里面其实也有一些高层变动。8月14日，贵州茅台股份公司的副总司理一职换东谈主，这是张德芹接棒以来初次中枢高层的东谈主事调度。两位新高管齐是下层起步，其中一位曾在2000年-2004年和张德芹有过车间同事资历，是既懂销售又懂酿造的复合型东谈主才，另一位则长年责任在茅台酱香酒营销第一线。

某种程度，这一东谈主事变革，也阐发张德芹更为敬重有一线教授的销售型东谈主才。本年上半年，茅台在告白宣传及市集方面加大不少进入，销售用度同比增长46.53%，其中告白宣传及市集费同比增长48.03%。这阐发，在行业深度调度下，张德芹正加鼎力度在市集高下功夫。

左证最新的发言，他正推动茅台酒“从卖酒到卖活命容貌滚动”，冷漠了从“一又饮”向“友饮”滚动的说法。糜费群体方面，起初细心起新动力、生物科技、数字科技等产业的“新商务”东谈主群。仅仅说法虽好，糜费场景和糜费俗例的翻新，何谈容易。

客不雅来说，茅台的基本面遥远硬核，上半年功绩似乎并未受到影响。张德芹也对年度15%的增长野心信心满满。只不外，他面对的时事亦然前所未有的。从举座经济和糜费环境层面来看，白酒行业所濒临的并非行业周期，而是大环境转换。

即使茅台也很难跳脱出去。

耐久以来，茅台集团背后触及着多方需求。张德芹是茅台的新帅，亦然茅台的老东谈主。他的就任，或多或少有他更能兼顾场地、老供应商、老员工、投资者等各方需求的起因。但哪怕他深谙茅台的历史，能均衡各方的利益，关联词身处大环境中，个东谈主能够作念的可能也有限。

茅台董事长的位置一向不好当丁香成人网，想必张德芹照旧有所体会。